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TECO(东元)——访东元集团

产品时间:2022-11-24 11:42:07   来源:bob体彩

简要描述:

  现在全业界75%的伺服产品都是日系产品。台湾品牌产品的规划、规划与日系产品大体都是相同的。说起东...

详细介绍


  现在全业界75%的伺服产品都是日系产品。台湾品牌产品的规划、规划与日系产品大体都是相同的。说起东元产品的优势,能够说东元这个品牌是第一个打入中国大陆商场的台资品牌。在大陆展开持久,深知设备制造厂商的需求,并且东元的出售形式更有弹性因而能获得商机,与天津罗升树立了长效共赢协作形式。此外,东元方针性地加大了产品的研制,半年前东元就规划了职业项目:一是对CNC体系,09年将正式推出,要点为车床、铣床职业的体系整合方案,前期以东元直接支撑项目开发为主,后期将会逐渐转交罗升并帮忙罗升培育体系工程师,承受此类体系客户。

  二是针对高端产品规划的多轴网络体系产品,偏重8轴以上的多轴操控体系,选用Motinotionet多轴总线操控。现在现已在展开的几个项目均为30轴以上的多轴操控体系,从实践运用来看作用很好,有时机将引导某些职业的操控方法产生新的改变。

  很多人都说2009年会是很困难的一年,关于东元伺服的展开江处长仍是比较看好的。江处长说:我以为下一年应该会是逆势生长的状况。下一年的确对每个公司都很难,据我估量这种状况会继续到下一年的第三季度。可是,环境状况对全球一切的厂商都相同,咱们不要看眼前要向前看,要越过去看,要去处理问题。为什么我说东元产品会是逆势生长,这里有三点原因:

  首要,关于新产品来说,经过前期长时刻而充沛的预备,例如:产品前期的试用,服务体系的树立,了解和处理客户运用的问题等等,这使咱们现已彻底渡过了新产品的磨合期。

  其次,经过咱们研制部分和生产部分的通力协作,咱们做到了在产品稳定性前提下的本钱下降。并且,再过3个月的时刻,咱们将完结产品规划中产品功用进步部分,这也意味着,东元产品将迈向高端产品范畴。

  此外,现在60%-70%东元伺服只进入到了单一职业,所以,咱们前期的出售是有职业局限性的。而天津罗升是做通路服务的企业,通路网络多,进入的职业广。所以,咱们能够在既有通路存在、产品功用进步的状况下,经过罗升获得更多时机。因为,咱们一切的前期预备都已做好,这必将会带来一个逆势增加的作用。

  下一年罗升和东元应在保住自己根本地盘、保住现有商场的基础上,拓宽新的商场。东元产品在中国商场的占有率大概是5%,规划并不大,但规划越小反而越不会受到影响。并且因为日币的增值,日本企业会受到影响,出于对本钱的考虑,有些机械制造商会选用国内或台湾企业产品,这会促进国内与台湾企业的增加。只需咱们集中精力把商场做细,把预期规划的工作做好,信任东元产品下一年能做到20%的增加。

  东元与罗升协作能够追溯到2001年,能够说是知道好久的老朋友。现在,东元对天津罗升的支撑,关键是途径的办理与整合、价格的奠定及新产品商场开辟方案的一起履行。天津罗升本年的改组,把电器部分整合起来,这样对天津罗升来说不仅能加强其电气产品的整合才能,提供给客户一个全体电器的处理方案,一起也会使用其它现有产品的出售途径,增强其出售才能。关于新产品商场开辟的方案与履行,东元一直以来都会周密方案和体系布置,针对地域来做商场。东元原则上是选用经销为主的形式,但因为前史的原因,东元现在尚有一些特定客户是选用直销的;而罗升作为国内展开最好的通路商,具有自己强而有力的网络, 因而,供货商专心于做好产品,通路商做好通路的出售和商场秩序办理,两者结合好就能发挥出最佳的作用。

  江正雍处长从2002年带着东元伺服产品进入大陆商场,大陆企业从只承受日资、欧美品牌伺服产品到认同台湾品牌伺服产品,能够说东元功不可没。执着、敏锐、立异正是以江处长为代表的东元的创业精神。

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